采用基于价值的方法来实现敏捷营销领导力

以下是电子书《MarT​​ech 的领导者敏捷营销》的节选。请点击下面的按钮下载完整的电子书。 下载电子书（无需注册） 要领导敏捷的营销组织，您必须采取基于价值的方法。不要考虑您的流程将如何改变，而是考虑您以及您的团队需要遵循的价值观，然后进行日常更改以支持这些价值观。 下面的敏捷领导力价值观将帮助您了解您在敏捷营销组织中的角色。 流程和工具上的个体和交互 与您的团队合作设定成功指标，但将执行留给团队。创造一种鼓励互动而非孤立解决问题的动力。 当你还是个孩子的时候，你的妈妈可能会为你挑选上学的衣服，为你准备午餐，收拾你的背包，检查你从学校带回家的所有东西，并随时知道你在哪里。你的父母控制着你所做的一切，因为你在幼儿园的情感还不成熟，无法自己做事 。 当你上高中时，虽然还不是一个成熟的成年人，但你可能承担了更多的责任。您的父母可以告诉您他们希望您取得什么成果，例如“保持 3.0 GPA”或“被大学录取”。


但他们（希望）不会对你的每一项家庭作业进行监视，或者在你写论文之前要 特殊数据 求得到他们的批准。他们给了你明确想要的结果，并相信你能完成工作。 当我观察公司及其运作方式时，我发现很多领导者都是直升机父母。他们想随时了解团队正在做什么，而不是谈论期望的结果，而是专注于策略和批准。 我曾在一家传统经营的银行工作，该银行正在尝试学习敏捷营销。然而，微观管理文化根深蒂固。工作是由利益相关者发起的，他们感觉自己更像是去麦当劳下订单，而不是与聪明、有创造力和有才华的人一起工作。 “嗨，我想要两篇旅游文章，旁边附有社交媒体帖子。确保它不含番茄酱或蛋黄酱，并提供额外的批准。



获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。 企业电子邮件地址 将 MarTech 放入您的收件箱。 查看条款。 作为领导者，您有权力改变这种行为。您可以将您的员工转变为咨询营销人员，可以提出有价值的想法。首先帮助您的团队提出正确的问题。不要盲目接受每一个请求，而是鼓励他们进行这样的对话： 利益相关者： “我需要您向我们邮件列表中的每个人发送一封群发电子邮件，告诉他们我们新的银行应用程序。” 员工： “你想实现什么目标？” 利益相关者： “我们需要建立我们的销售渠道。” 员工： “在您看来，成功的渠道是什么样的？” 利益相关者： “获得 50 个合格的新线索，我们可以跟进。” 员工： “电子邮件可能是一种途径。然而，我们的团队最近在短视频方面取得了一些成功。我可以和团队谈谈，我们可以就如何获得 50 名合格的新销售线索制定一个非常好的计划吗？” 当我们能够与利益相关者进行此类对话时，我们就让我们的团队成为解决方案的一部分。当团队参与解决方案时，就会发生很多伟大的事情。您将获得更快乐的员工、更有创意的想法以及一支不只是接受订单的团队。